Key Account Manager

Betreuung und Ausbau internationaler Großkunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Identifizierung neuer Kunden, Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale. Entwicklung von Kundenstrategien und Wachstumsplänen.
Beratung von Kunden zu technisch komplexen Produkten und Lösungen.
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele sowie Steuerung der Vertriebspipeline.
Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Produktmanagement, Betrieb, Lieferkette und dem Vertriebsteam in Großbritannien.
Vertretung des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen. Beobachtung von Märkten und Wettbewerbern.

Anforderungen
Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige internationale Erfahrung im B2B-Vertrieb
Erfahrung mit technisch komplexen Produkten und im Key-Account-Management.
Erfahrung im OEM-/Projektvertrieb ist von Vorteil.
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse. Analytische und strukturierte Herangehensweise.

Stellenbeschreibung:
Selbstständige Betreuung und strategische Weiterentwicklung internationaler Großkunden
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen
Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Anwendungen und Marktpotenziale
Akquise neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
Entwicklung maßgeschneiderter Kundenstrategien und Umsetzung nachhaltiger Wachstumspläne
Beratung der Kunden zu technisch anspruchsvollen Produktlösungen
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios
Aktive Steuerung der Vertriebspipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Produktmanagement, Betrieb und Lieferkette
Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenkonferenzen
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung umsetzbarer Empfehlungen für die Vertriebsorganisation
Enge und kooperative Zusammenarbeit mit dem britischen Vertriebsteam

Anforderungen:
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im industriellen Umfeld
Erfahrung im Verkauf technisch komplexer Produkte und Lösungen, die einen beratenden Vertriebsansatz erfordern
Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und Betreuung von Großkunden
Erfahrung im OEM-Geschäft und im projektbezogenen Vertrieb ist von Vorteil
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Analytische und strukturierte Arbeitsweise
Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen und ausgeprägte interkulturelle Kompetenz
Ausgeprägter Teamgeist mit Leidenschaft für die Arbeit in einem internationalen Umfeld
Hands-on-Mentalität kombiniert mit einer pragmatischen und lösungsorientierten Herangehensweise

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